快销行业的网络精准营销之殇
发布时间:2009-06-10  浏览:
从上边的例子首先可以得到的结论是:变化,是快销品营销的根基;精准,是快销品选择网络进行营销的关键;而尊重体验,已经成为当面对小王这样的消费者时,快销品网络营销新的课题。 快速消费品之所以被称为快速,是因为它们首先是日常用品,依靠消费者高频次和重复使用,通过规模市场量来获得利润和价值的实现。然而快消品无法快速实现新技术提升、新功能附加,产品本质上看没有太大的革新。因为产品创新难以短期收效,所以快速消费品每天都在尝试更为新鲜的营销方式。尤其是在网络时代,变化和精准似乎已经不难实现,网络平台嵌入式营销手段正为快速消费品品牌似乎提供了似乎无穷的魔方。当网民在聊天、玩游戏、看博客时感受到了“战痘”的快乐,当有趣搞笑的意可贴QQ表情被亿万网民疯狂传播,当年轻人在3DQQ中亲密接触自己的偶像……网络置入式营销通过充分结合品牌及产品的特性,将讯息以更友好、更个性化的方式传达至用户群体中,成为快消费行业营销的重武器。 但是,新鲜之后,人性的尊重却往往被忽略:网民的新鲜感很快开始被快销品的过度营销所扑灭,而这其中,无所不在的病毒式营销正是罪魁祸首。象网民“瓦尔登湖”所描述:有用的信息在黑箱中无路可寻,而泛滥的企业营销信息却像章鱼的爪子一样连接我们身体与生活的每一根神经。信息垃圾的无孔不入,使人们在信息时代几乎无路可逃。——其实,这不过是梭罗笔下的另一种“静静的绝望的生活”。正是为了逃离这种绝望,早在1845年,梭罗带着一把借来的斧头,走进了瓦尔登湖边的青葱密林。对于梭罗来说,这不过是一次有关生活的实验,或者说,一次有关生活的反叛。不是逃离生活,而是走向生活。 其实快速消费品行业的全部营销活动均出自一个单纯简单的目的:影响和拉动个人的消费态度和行为。那么,逃避的网民怎么才能重新更好的接受快销品网上的“喋喋不休”,就显然已经成为了一个网络营销时代的新命题。
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